發(fā)布日期：2018-12-19
“冬日的黎明悄悄來(lái)臨，伴隨著天幕蘇醒的人們開(kāi)始了一天忙碌的工作。
公交車(chē)站里的忘記帶公交卡的小王，四處張望著，他在焦急地尋找路人更換零錢(qián)。
早高峰的地鐵站里人潮擁擠，自動(dòng)售票機(jī)前面排了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，小許踱著步子在隊(duì)伍中等待購(gòu)買(mǎi)地鐵票。
傳統(tǒng)的出行方式有太多的不便，類(lèi)似的場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮。
掃碼支付解決了這樣的出行痛點(diǎn)。
12月7日，蘇州軌道交通智慧出行服務(wù)平臺(tái)宣布，蘇州軌道交通官方APP“蘇e行”正式上線，乘客只需要一部智能手機(jī)，即可掃碼乘車(chē)。
一碼在手，出行無(wú)憂(yōu)
智慧出行在近兩年達(dá)到了爆發(fā)期，與此相似的場(chǎng)景還有餐廳、商場(chǎng)等場(chǎng)所的支付環(huán)節(jié)，“打開(kāi)手機(jī)微信或者支付寶的二維碼，輕松一掃便完成了支付”這看似簡(jiǎn)單的二維碼支付，背后一大部分設(shè)備是由蘇州斯普銳智能系統(tǒng)股份有限公司提供技術(shù)支撐。如今斯普銳生產(chǎn)的掃碼設(shè)備在全國(guó)隨處可見(jiàn)，已為青島、上海、深圳等多個(gè)城市的公交、地鐵提供二維碼識(shí)讀設(shè)備。
隨著二維碼技術(shù)在消費(fèi)支付、工業(yè)制造、商業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，二維碼識(shí)讀設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展。
蘇州斯普銳智能系統(tǒng)股份有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為各種場(chǎng)景（智慧零售、智慧交通、金融支付、快遞物流、工業(yè)領(lǐng)域等）提供掃碼解決方案，能生產(chǎn)識(shí)別二維碼的模組、掃描器等。這是一家以自主研發(fā)為主導(dǎo)，集銷(xiāo)售、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的高薪科技企業(yè)。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是企業(yè)基因的重要決定因素。斯普銳創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均由技術(shù)背景出身，這支低調(diào)務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)給外界留下的印象就像是一位“內(nèi)斂的大男孩”。自企業(yè)成立至今，斯普銳很少向外界發(fā)聲，產(chǎn)品技術(shù)水平卻已在業(yè)內(nèi)名列前茅。
斯普銳的誕生，要從2008年說(shuō)起。
經(jīng)歷2008年次貸危機(jī)后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受沖擊。許多公司為保留員工度過(guò)寒冬，給部分崗位放了“無(wú)薪假”。嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境，促使幾位從事技術(shù)研發(fā)工作的年輕人，從優(yōu)越的薪資待遇中驚醒，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
技術(shù)出身的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，擁有天生的優(yōu)勢(shì)。
2011年11月11日，團(tuán)隊(duì)核心成員6人的攀登清涼峰之旅，是斯普銳誕生的標(biāo)志。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，斯普銳難的不是開(kāi)頭，而是第一步要怎么走。
斯普銳的第一步，面臨著產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等一系列挑戰(zhàn)。
過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間,霍尼韋爾(Honeywell）摩托羅拉（MOTOROLA)、得利捷(DATALOGIC)、康耐視(COGNEXKEYENCE)等國(guó)外企業(yè)掌握著核心技術(shù),占據(jù)著二維碼識(shí)讀設(shè)備的絕大部分市場(chǎng)份額。特別是在技術(shù)含量較高的工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域,國(guó)外企業(yè)具有很強(qiáng)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)。
斯普銳核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)雖擁有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但軟件開(kāi)發(fā)工作量大，技術(shù)要求極高，進(jìn)展十分緩慢。
歷經(jīng)漫長(zhǎng)的等待，攻克層層難關(guān)，斯普銳成為了國(guó)內(nèi)兩家掌握二維碼影像識(shí)別核心技術(shù)的公司之一。
創(chuàng)業(yè)初期，斯普銳將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到工業(yè)領(lǐng)域。
身處蘇州，斯普銳擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)“蘇州制造業(yè)發(fā)達(dá)，電子制造廠眾多，二維碼識(shí)別技術(shù)需求量大。”但弊端也與機(jī)遇并存著，跟進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目不僅周期長(zhǎng)、進(jìn)度十分緩慢，還要派遣工作人員到電子廠調(diào)試設(shè)備，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。雖然當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品81 xx系列工業(yè)級(jí)掃描槍已成功進(jìn)入華碩等大型制造工廠，但仍然解決不了公司發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀。
千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求中，唯 一不變的是變化。
2013-2014年，為改變發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，斯普銳迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，將目標(biāo)用戶(hù)鎖定在零售行業(yè)。彼時(shí)華南區(qū)域已有大量做一維激光掃描的企業(yè)，這些企業(yè)掌握著大部分渠道資源，斯普銳最初通過(guò)輸出擁有專(zhuān)利技術(shù)的二維碼模組迅速得到同行的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。
困境隨之而來(lái)，由于無(wú)法直接接觸目標(biāo)客戶(hù)群，斯普銳營(yíng)業(yè)額雖一直穩(wěn)步上升，但發(fā)展仍舊緩慢。
創(chuàng)業(yè)維艱，彼時(shí)斯普銳已成立三年。
“好產(chǎn)品為什么推廣不出去？”“公司成長(zhǎng)太慢，好像怎么都熬不到頭”...
斯普銳總經(jīng)理許振榮先生在接受采訪中回憶到，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)面臨著市場(chǎng)開(kāi)拓的艱難窘境，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，促使企業(yè)再次面臨轉(zhuǎn)型，究竟該如何轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)成員一度發(fā)生分歧。
攘外必先安內(nèi)，辦法總比困難多。
斯普銳一方面不斷尋找新的業(yè)務(wù)方向，另一方面在對(duì)接投資機(jī)構(gòu)?！?/span>
來(lái)自順融資本的千萬(wàn)投資，為斯普銳團(tuán)隊(duì)注入一支強(qiáng)心劑。
順融資本合伙人張亮在采訪中坦言，當(dāng)年之所以會(huì)選擇投資斯普銳，有以下幾個(gè)原因：首先，斯普銳團(tuán)隊(duì)相對(duì)比較完整，掌握著二維碼領(lǐng)域核心開(kāi)發(fā)技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)；其次，斯普銳當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)水平已遙遙 領(lǐng) 先，增長(zhǎng)前景巨大；基于投資人的敏銳的嗅覺(jué)，他已預(yù)判到二維碼的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越廣，但沒(méi)想到的是，在微信、支付寶的影響下會(huì)變化得如此廣泛。
（2018年，創(chuàng)業(yè)第7年斯普銳創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與順融資本合伙人張亮重登清涼峰）
2015年，斯普銳通過(guò)展會(huì)渠道入口，直接接觸到隱藏在同業(yè)背后的目標(biāo)客戶(hù)群，初步攻克市場(chǎng)開(kāi)拓難關(guān)。
同年，斯普銳更換了更大、交通更便利的廠房，將辦公場(chǎng)地搬到了蘇州工業(yè)園區(qū)，得到園區(qū)政府的扶持。
這一年，是斯普銳快速發(fā)展的分水嶺。
